到底有多少人在抖音带货挣到钱了?我这篇文章会告诉你答案。我将分享今年抖音电商作者峰会的一手消息。更重要的是，我将分享我提炼出的简单方法，其实只有一句话。在这句话之前，我要先插一句话。正是这句话，让我对疯狂小杨哥刮目相看。如果让我来出个价，我觉得这句话就值500万。
有家的地方有工作，举个例子，大主播直播带货，下播了就结束了，可能还有很多人没看到，于是拿到录播的授权，重新剪辑片段，再挂车发布，还能产生销量。我专门去研究了一下，这一类的视频为什么往往销量很低，因为大部分这类视频，它只剪出了主播介绍商品的片段。不感兴趣的观众直接就划走了，我管你是再大的明星也不行，观众早就疲惫了。没有流量，当然没有销量。核心问题在于完播率，也就是一条视频假设30秒钟时长，能有多少人看完15秒?视频越短，完播率越重要，这个完播率就决定了流量。接下来就是方法了。
三只羊的这类视频他是怎么做的。上来先是一段小杨哥展示苦练出的腹肌，或者嘴哥在乔妹面前唯唯诺诺撒个娇这样的情节，先放15秒。等观众带着兴趣看了一会儿，然后再放15秒的主播介绍商品。从心理学上让观众付出了沉默成本，也就是我来都来了，不如看完吧。其次，后面的商品跟前面的情节多少还有点关系，不显得生硬。这就是同类视频，为什么它就有流量的核心所在。你说只是因为他有名气，那有名气的人多的是。往往方法不对，这就是所有大主播都明白的道理。只是小杨哥团队把这样的小事精细化运营，让他上万名全国各地跟着参与的人理解了这个思路，照着这个方式去做剪剪短视频，不用跑到外地去上班。这就是有家的地方就有工作，这个口号很大，也很了不起，但是不光要喊，更要用对方法。我不是让你去干这个，而是希望你理解这个原理，试试看，去做好你自己。
接下来我要说出今年抖音电商作者峰会，我的精华认知其实也就是一句话，叫一半是内容，一半是商品。官方数据显示，过去一年抖音电商的销售额整体增长了80%，有884万名创作者通过直播、短视频、橱窗等方式获得了带货收入，其中累计销售额突破10万的作者数量超过了60万人。
这884万人当中，甚至这60万人当中，你本来可以有一席之地的。对于平台来说，这就是一个更大的，有家的地方就有工作。如果没有这个平台作为土壤，任何的商业规划都无法走成生态。我看完峰会的感受就是电商作者可以有四类成长走向。第一个叫优价好物选品。这个是人数最多的。有些人会做视频，但是没有货，不知道怎么去找。其实抖音后台就有一个精选联盟平台，花巨大的投入做了好几年了。里面提供了几十万种商品，都是评分高而且好卖的。偏偏很多朋友有思想钢印一样的执念，就是我只想卖我自己的东西，而你自己的东西往往没有品牌知名度，价格偏贵，讲解起来又很复杂。最重要的是没有经过销量验证，可以说每一项都是在给自己增加沉重的报复。事实摆在眼前，我们会勇于承认吗?先从验证过的好卖的卖起，才更容易让自己获得信心。
第二类主播是品牌大使，也就是主播深度去绑定一个大牌，这个对于普通人来说门槛太高了。第三类是源头好物推荐官生产，源头上去溯源，带着观众看旅游景点探访等等，就属于这一类。很多朋友一听，马上又兴奋了，唉，我家有个小作坊，我就是生产源头，这个特别适合我。如果你认为是辛苦，你再重新看一看我上面讲过的第一类，这个第三类不是更简单，而是更难了。事实上，你能做好第一类，有了充分的人设，再去试试看第三类才更合理，而不是反过来。
第四类叫做社会价值的倡导者，助农服农，拉动产业，带的销量，甚至促进就业。先成己而后达人张同学、多余和毛毛姐、小杨哥等专门开助农专场的，大致属于这一类。我也开始拍摄一系列关于农业的话题，带大家了解更多的农业企业。家遇达人，要先乘几这句话问问自己，重复一下要点，一半是内容，一半是商品。内容是让观众了解你、喜欢你、信任你。商品是平台提供给你的变现手段，商品是琳琅满目的随便挑的，而你做好了内容，便可以选择你喜欢的，你自己的，甚至有社会价值的商品。粗暴理解就是，当你发一条带货视频或者开直播带货的时候，你想一想你有没有这个一半的意识，前半段用内容把观众留下，后半段创造收益，这么一个简单的窍门，我可以说还有80%的人没想通更高明的是什么呢?把这一半混起来用。而高端的理解就是一个账号要有内容，然后去匹配内容，吸引来的粉丝，跟他们对应的商品达成前两点之后持续重复，慢慢的你就有了独属于你的影响力，平台就是土壤。
听清楚了，峰会上说，接下来会有三大动向，第一个，各赛道会运营的更精细，看似小众品类也能在10亿短视频用户当中创造销量奇迹。第二个，优质内容扶持，稀缺的、创新的内容依然能够杀出重围。第三个，官方撮合优质货品，也就是你只要内容够好，官方会把好商品帮你准备好。
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